Plan para lanzar tu micronegocio online en 10 pasos

Ahora que ya has desarrollado una plantilla de proyecto empresarial flexible para tu micronegocio online, es el momento de prepararte para el lanzamiento. Igual que le sucede a un corredor en una carrera, tu salida puede tener un fuerte impacto en el rendimiento a largo plazo.

Asumimos que estás lanzando tu microempresa sin contar de antemano con una marca establecida o una audiencia sobre la que influir. Una de las cuestiones más importantes y duras para un negocio online es la siguiente: ¿cómo paso de no tener nada en absoluto a gestionar un negocio online próspero y rentable? Parece un salto inmenso, pero si lo abordas bien, puede ser un salto muy fructífero. Por eso es importante que desgloses el proceso de lanzamiento en pasos pequeños y prácticos.

La buena noticia es que con independencia del modelo de negocio que hayas escogido, muchos elementos de un lanzamiento impactante pueden extrapolarse y serán eficaces para una amplia gama de tipos de micronegocio. Es este artículo compartiré contigo mi programa para el lanzamiento exitoso de un micronegocio.

1. Prepárate para los clientes

Realiza comprobaciones exhaustivas de tu micronegocio en todas las formas posibles antes de la llegada de tu primer cliente o visita. El lanzamiento es una oportunidad crucial para conseguir tus primeros 1.000 fans.

Si tu web se viene abajo, si tienes enlaces rotos o si los pedidos no pueden ser suministrados, perderás una oportunidad de valor incalculable. Tus primeras visitas son las más difíciles de conseguir, y seguramente serán las de mayor valor a lo largo de la vida de tu micronegocio. Tu micronegocio no necesita disponer ahora de todas las funcionalidades, productos o páginas que probablemente vaya incluir en un futuro, lo importante es que lo que ofrezca funcione increíblemente bien.

2. Capta el interés

Prepara una página de aterrizaje o «landing page«, construye una lista de suscriptores para campañas de email marketing, y cuando alguien te comente que está entusiasmado con lo que vas a lanzar, recuérdalo. Desde el momento en que empieces a difundir tu próximo micronegocio, deberías tener algún sitio en el que registrar los datos de contacto de todos aquellos que muestren interés, de los que te digan que comprarían tu producto, que visitarían tu web o que te pagarían por un curso online.

3. Empieza con tu círculo

¿Conoces a alguien dentro de de tu mercado objetivo? Empieza por aquí. Con frecuencia asumimos que nuestros amigos y familia no son consumidores ‘reales’, pero en los inicios de tu negocio, cualquier cliente potencial es de gran valor. Vender a aquellos que tienes cerca puede ser una buena oportunidad para validar tu idea de negocio. Si los amigos y familiares que se ajustan a tu público objetivo no usan tu producto o visitan tu web, será mucho más difícil conseguir que lo hagan extraños.

Por suerte, tus amigos y familia son excelentes fuentes de feedback para descubrir qué le gustará (o entenderá) o no de tu negocio a tu mercado objetivo.

4. Sal fuera para obtener enlaces (link building)

Mira este excelente vídeo de Moz sobre cómo obtener buenos enlaces.

En uno de sus magníficos «Viernes de Pizarra», Rand Fishkin de Moz explicó en qué consiste un ‘mejor’ enlace. Comentó que los mejores enlaces surgen durante el proceso de edición (dentro del contenido), no son enlaces pagados, ni adquiridos, tampoco los que se dejan en los comentarios de sitios web o foros, y provienen además de sitios web con autoridad y mucho tráfico. Estos últimos son fantásticos desde el punto de vista del posicionamiento en los resultados de búsqueda, e incluso pueden proporcionar a un nuevo micronegocio el tráfico, interés y reputación de marca que necesita.

Recuerda: el lanzamiento de tu micronegocio será uno de los eventos de mayor valor de toda su trayectoria, así que exprímelo al máximo. Escribe correos electrónicos bien pensados a los propietarios de sitios web, blogs y podcast que puedan estar interesados en cubrirlo. Aquí tienes un excelente ejemplo de un primer email contacto de Pat Flynn.

5. Promociona lo que ya tengas

Al principio no dispondrás de suficiente capital, por eso los favores te serán de mucha ayuda. Proporcionar exposición es barato y fácil para los propietarios de sitios web o blogs de éxito. ¿Qué puedes proporcionarles tú a cambio que tenga suficiente valor como para que te promocionen? ¿Podrías proporcionarles algún servicio gracias a tus habilidades? ¿Puedes engancharles con productos gratuitos? ¿Podrías ofrecerles feedback detallado sobre un proyecto que no han lanzado todavía y en el que están trabajando?

Si no estás seguro de qué ofrecerles, pregúntales. Envíales un email que cubra los siguientes puntos: Me encantaría que mencionasen mi empresa en su blog/boletín de correo electrónico/podcast. ¿Qué podría ofrecerles a ustedes a cambio para compensarlo?

En mi caso, podría ofrecerles la redacción de un artículo que trate a fondo un tema que les interese, podría realizar un análisis SEO, ofrecerme a realizar un estudio sobre la usabilidad de su sitio web, etc. Incluso aunque creas que no tienes habilidades de interés, ahorrarle tiempo a alguien con tareas tediosas tiene su valor. Ofrece tres horas de trabajo a cambio de una mención, en cosas como: transcribir sonido o vídeo, realizar labores de investigación, o la corrección de textos.

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